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QBR. La importancia de realizar la sesión en mi organización

Actualizado: 2 jul 2023


Las organizaciones modernas se enfrentan a un entorno empresarial cada vez más competitivo y complejo. Para mantenerse al día en un mercado en constante evolución, deben ser ágiles, innovadoras y estar enfocadas en la estrategia y el logro de resultados. Para ello, es crucial tener una visión clara de las metas y objetivos de la empresa, así como de los factores clave que impulsan su éxito.


El proceso de Revisión de Negocio Trimestral (QBR) es una herramienta efectiva para lograr el objetivo anterior. En este artículo, explicaremos en qué consiste el QBR y por qué es tan importante. También proporcionaremos ejemplos de cómo las empresas pueden implementar QBR para mejorar sus operaciones y obtener mejores resultados.


¿Por qué son importantes los QBR?


La realización de QBR tiene una serie de beneficios para una organización. Algunos de los más importantes son:

  1. Identificación de oportunidades de mejora: QBR permite a las empresas identificar las áreas que necesitan mejoras, ya sea en términos de eficiencia, productividad, rentabilidad, satisfacción del cliente, entre otros. Esto ayuda a enfocar los recursos de la empresa en las áreas más críticas y a tomar medidas para mejorar el rendimiento en estas áreas.

  2. Alineación de los objetivos: QBR ayuda a asegurar que todos los departamentos y equipos estén alineados con los objetivos y estrategias de la empresa. Esto mejora la colaboración y la eficacia, lo que se traduce en mejores resultados.

  3. Medición del progreso: QBR permite medir el progreso de la empresa en el tiempo. Al establecer metas realistas y medibles, las empresas pueden hacer un seguimiento del rendimiento y ajustar su estrategia en consecuencia.

  4. Comunicación efectiva: QBR fomenta la comunicación efectiva entre los distintos departamentos de la empresa y la alta dirección. Esto mejora la transparencia, el compromiso y la responsabilidad, lo que a su vez mejora la cultura y el clima laboral



Cómo estructurar una QBR en la organización


1. Establece metas y objetivos claros (OKR): Antes de realizar una QBR, es importante establecer OKR para el próximo ciclo (usualmente trimestre). Se puede utilizar como complemento, aunque no necesariamente el concepto específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos (SMART) para que puedan ser evaluados de manera efectiva en la próxima reunión.


2. Revisa el rendimiento del trimestre anterior: Durante la reunión de QBR, es importante revisar el rendimiento del ciclo anterior. Esto debe incluir una revisión de los OKR establecidos anteriormente y si se lograron o no, así como una evaluación del rendimiento general de la empresa. Al revisar el rendimiento del ciclo anterior, nos apoyamos en los indicadores/KPI esto permite a los líderes y gerentes puedan identificar áreas de mejora y establecer un plan de acción para abordarlas.


3. Identifica áreas de mejora: Después de revisar el rendimiento del ciclo anterior, es importante identificar áreas de mejora. Esto puede incluir el análisis de los informes financieros y operativos de la empresa, así como la evaluación de la satisfacción del cliente y los comentarios de los empleados. Al identificar áreas de mejora, los líderes y gerentes pueden establecer un plan de acción para abordarlas en el próximo ciclo.


4. Establece un plan de acción: Después de identificar áreas de mejora, es importante establecer los OKR que serán abordados en el próximo ciclo. Definir los OKR Nivel 1, para después desdoblar a Nivel 2 y finalmente a nivel de equipo se establezcan o alineen los plan de acciones, los líderes y gerentes pueden asegurarse de que la empresa esté avanzando hacia sus objetivos y metas a largo plazo.


5. Evalúa el progreso en la próxima reunión de QBR: En la próxima reunión de QBR, es importante evaluar el progreso hacia los objetivos y metas establecidos en la reunión anterior. Esto debe incluir una revisión de los informes financieros y operativos de la empresa, así como una evaluación de la satisfacción del cliente y los comentarios de los empleados.



Beneficios de realizar una reunión QBR


Hay muchos beneficios en realizar una reunión QBR en una organización. Aquí hay algunos de los principales:


1. Identificar problemas: Una reunión QBR permite a los líderes de la organización y a los miembros clave identificar los problemas que pueden estar obstaculizando el rendimiento de la empresa.


2. Desarrollar soluciones: Después de identificar los problemas, los líderes y los miembros del equipo pueden trabajar juntos para desarrollar soluciones efectivas que ayuden a mejorar el rendimiento de la empresa.


3. Establecer objetivos claros: Una reunión QBR permite a los líderes de la organización establecer objetivos claros y medibles para la empresa.


4. Comunicación efectiva: La reunión QBR es una oportunidad para que los líderes y los miembros del equipo se comuniquen abiertamente sobre los problemas y las soluciones.



Ejemplos de QBR


A continuación, presentamos algunos ejemplos de empresas que realizan el proceso de QBR para mejorar su rendimiento y obtener mejores resultados.


Ejemplo 1. Empresa de tecnología


Una empresa de tecnología utiliza QBR para evaluar su rendimiento en términos de ventas, marketing y desarrollo de productos. En el proceso de QBR, los líderes de la empresa analizan los datos de ventas, los análisis de los clientes y las tendencias del mercado para identificar áreas de éxito y oportunidades de mejora.

Con base en estos datos, la empresa establece objetivos específicos para mejorar el rendimiento en el siguiente trimestre.


Ejemplo 2. Amazon. Amazon es conocido por su enfoque en la gestión basada en métricas y en la revisión constante de los objetivos de negocio. La empresa realiza revisiones trimestrales en las que se evalúa el desempeño de los equipos y se establecen nuevos objetivos para el siguiente trimestre.


Ejemplo 3 Google. Google también tiene un enfoque basado en métricas y realiza QBRs en los que se evalúa el desempeño de los equipos y se revisan los objetivos establecidos previamente. Los líderes de cada equipo presentan sus resultados y se discuten los planes para el siguiente trimestre.


Ejemplo 4 HubSpot. HubSpot es una empresa de software que también realiza QBRs trimestrales. En estas reuniones, se revisan las métricas clave y se discuten los planes para el siguiente trimestre. También se utilizan estas reuniones para celebrar los éxitos del trimestre anterior y para reconocer el trabajo duro de los empleados.


Ejemplo 5 Microsoft. Microsoft tiene un enfoque similar al de Amazon y Google en cuanto a la gestión basada en métricas. La empresa realiza QBRs en las que se evalúa el desempeño de los equipos y se establecen nuevos objetivos para el siguiente trimestre. También se discuten los planes para el próximo año fiscal.


Ejemplo 6 Salesforce. Salesforce es una empresa de software que también realiza QBRs trimestrales. En estas reuniones, se revisan las métricas clave y se discuten los planes para el siguiente trimestre. También se utilizan estas reuniones para establecer un plan de acción y para asegurarse de que todos los miembros del equipo estén alineados con los objetivos de la empresa.


En resumen, muchas organizaciones realizan QBR para evaluar el desempeño de sus equipos, revisar los OKR establecidos y establecer nuevos OKR para el siguiente ciclo. Apoyándose en métricas las empresas se mantienen enfocadas en sus objetivos y a tomar decisiones informadas sobre el futuro de la empresa.









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